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森 通

    从1987年开始进入板材行业，中国辨识度最高的几大板材品牌之一。目前业务范围覆盖华北大部分地区、西北五省、西南地区、中南地区等地。其董事长王申担任有中国木材及木制品流通协会执行会长等职务，同时凭借其杰出贡献获得“中国木业30年功勋人物”等荣誉。

写在前面：

初见森通王总，是在位于京珠高速附近的森通板材仓储物流中心。本以为只是简单的仓库之地，却被园内的葡萄架、小池残荷吸引。而上楼后，窗明几净、雅致清新的的茶室，打破了我对传统木业老板“木头”的印象，一位优雅、谦逊又极具态度感的中国式绅士深印脑海。

家湘美小编

     森通自1987年进入板材行业，已有近30年历史了。至今木业业务已遍及北方各地，辐射全国。板材行业的竞争大家都心知肚明，森通是如何在这种激烈争夺中将版图拓展至全国的？

森通王总

我自我总结两点，坚持+创新。没有一蹴而就的事情，很多事情就是在坚持中看到希望，获得成功的。森通今天的成绩，是30年不断坚持的成果。

 

当然，坚持不是盲目。要随势而动，依市而变，要敢于创新。森通的创新，主要指模式的创新与产品的创新。森通是从流通领域起家，批发是这个行业现在仍在运行的运营模式。但是，要看到这个市场的变化，单纯的批发日见艰难，于是我们早在05年就开始运营品牌连锁经营，也就是现在的绿天使健康家居连锁。从批发到品牌运营，准确把脉市场，赢得先机。

 

    产品创新，就是及时洞察用户需求，提供满足其需求的产品。森通最新推出的“净离子生态板”，就是针对消费者对于健康、环保的高度关注而推出的新产品。找到消费痛点——满足痛点——赢得市场。

家湘美小编：

王总，森通的品牌运营应该说很成功。可以看到，目前板材行业对品牌的认知越来越高，但还是存在一些问题，您能给行业品牌的发展提提建议嘛？

森通王总：

    其实看到目前行业大家对品牌的重视，是一件好事。能看到，目前行业一些品牌做的很成功，有许多方面都值得大家学习。但也因看到，目前很多人对品牌的认知还停留在很简单的层面，认为品牌就是“产品+商标+包装+广告”。要知道，品牌绝不是简单的等同于产品加广告，它需要时间积累与细节沉淀，需要我们充分发挥自己的核心竞争力。除此之外，产品、团队、服务体系，这些也是至关重要的。当然，品牌也不只是这些，它涉及到运营的方方面面，需要我们重视好每一个细节。

家湘美小编：

        刚才谈到了板材品牌。我大胆的问一下，您怎么看目前很多品牌都热衷于评选板材十大品牌的现象？

森通王总：

         任何一个荣誉最终买账的都是消费者。你的产品，你的服务符合消费者对板材十大品牌的期望，那就得到他们的认可，否则，便是王婆婆卖瓜。当然，目前每个品牌都踊跃参评，获选上的品牌也是越来越多。当消费者发现市面上每个品牌都是板材十大品牌的时候，这个荣誉该有的价值就稀释了。市场经济，一切决定权还在于消费者。

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家湘美小编：

绿天使3月进驻了天猫，6月上线了搜木网。但目前行业普遍认为电子商务带来的冲击将不会太大，您怎么看？

森通王总：

电子商务对传统行业带来的颠覆，已无需多说了。受制于家装行业的特殊性，电子商务对线下实体店带来的冲击目前确实不是很大。但我认为，互联网是大势所趋，对于符合社会潮流的东西，我们要融入不要抗拒。这也是绿天使积极拥抱互联网的初衷。

线上冲击目前不大，个人认为可能原因是板材行业还没有找到正确的线上运营模式，这是一个需要探索的过程。随着各种线上“家装节”的推动，原本线下购买的东西，开始走向线上。家装消费的时间、地点已开始变化，我们不能无视这些变化，要主动顺应变化。

当然，互联网在品牌影响力、增进与目标消费群体的沟通这块，都是板材品牌需要积极拥抱的原因。

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